अब बीमा एजेंसी शुरू करने का सबसे अच्छा समय है – और यह कैसे करना है


“अभी दुनिया के इतिहास में बीमा एजेंसी शुरू करने का सबसे अच्छा समय है,” कैलडवेल ने कहा। “प्रत्येक व्यवसाय और परिवार लागत दबाव और आय की कमी के बारे में चिंतित और चिंतित है, इसलिए उन्हें खर्चों को देखना होगा, और बीमा – चाहे आप व्यक्तिगत या वाणिज्यिक बीमा बेच रहे हों – ग्राहकों के लिए एक बड़ा खर्च है, इसलिए वे रुचि रखते हैं उन खर्चों को काटने में। ”

पहले से ही व्यापार में बीमा एजेंटों के लिए, इसका मतलब है कि उन्हें रक्षा खेलना है और प्रतिधारण पर बहुत अधिक ऊर्जा केंद्रित करना है, लेकिन उन एजेंटों के लिए जिनके पास व्यवसाय की मौजूदा पुस्तक नहीं है, वे इसके बजाय अपराध और निर्माण पर अपना 100% ध्यान दे सकते हैं भावी ग्राहकों को आकर्षित करके राजस्व, कैलडवेल को समझाया। एक अन्य कारक जो इसे एक अच्छी जलवायु बनाता है जिसमें एक एजेंसी को लॉन्च करना है कि बीमा कंपनियों को राजस्व चुनौतियों के अपने सेट के साथ सामना करना पड़ता है और यह ऑफसेट करने के लिए, वे कार्बनिक विकास में रुचि रखते हैं।

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“मुझे विश्वास है कि वाहक हाल के इतिहास में किसी भी समय की तुलना में अच्छी तरह से तैयार नए एजेंसी के मालिकों को नियुक्त करने के लिए तैयार होने जा रहे हैं,” कैलडवेल ने कहा।

अपनी पुस्तक में, OAA नेता उन चरणों को संबोधित करते हैं जो उद्यमियों को अपनी बीमा एजेंसी को लॉन्च करने की तलाश में हैं। कई अध्यायों में उन सवालों पर ध्यान केंद्रित किया जाता है जो व्यवसाय के स्वामी उम्मीद करते हैं कि उन्हें नियोजन प्रक्रिया के माध्यम से मदद करने और अपने नए उद्यम के लिए एक ठोस आधार बनाने पर विचार करना चाहिए।

एक अन्य अध्याय संस्थापकों के लिए एक गट-चेक के रूप में कार्य करता है और एक व्यवसाय शुरू करने की कठिनाइयों के बारे में बात करता है, जबकि बाकी की पुस्तक जाँचकर्ताओं के साथ चर्चाओं की एक श्रृंखला है कि नए एजेंसी के मालिकों को सफल होने के लिए क्या करना है, जैसे कि कौन सा बीमा निर्धारित करना कंपनियों को बेचने के लिए और जो बाजार और उप बाजारों के बाद जाने के लिए। हालांकि कैलडवेल का मार्गदर्शन केवल नए एजेंसी मालिकों के लिए टोम में नहीं है। जो लोग पहले से ही एजेंसी चला रहे हैं, उन्होंने अपने स्वयं के व्यवसायों के संचालन को बेहतर बनाने के लिए सलाह को उपयोगी पाया है, वह बीमा व्यवसाय को बताता है।

उन्होंने कहा, “अगर आप किताब पढ़ते हैं और फिर कदम से कदम आगे बढ़ाते हैं, तो आप सफल होने के लिए जरूरी सब कुछ करेंगे और एक सफल, तेजी से बढ़ती बीमा एजेंसी की स्थापना के लिए खुद को सर्वश्रेष्ठ स्थिति में डालेंगे।”

Caldwell इसी तरह एक बीमा व्यवसाय चलाने के मजाकिया विवरण में हो जाता है। उदाहरण के लिए, एजेंसी के मालिकों के लिए एक सामान्य नुकसान यह है कि वे सही एजेंसी प्रबंधन प्रणाली को चुनने जैसी चीजों को संक्षिप्त रूप देते हैं और फिर यह विचार करते हैं कि सिस्टम एक ग्राहक संबंध प्रबंधन प्रणाली और उनकी विपणन प्रणालियों के साथ कैसे समन्वय करेगा। एजेंसी के मालिकों को उस प्रक्रिया के माध्यम से सोचने और इसे पहली बार सही तरीके से पूरा करने में मदद करने के लिए पुस्तक में चेकलिस्ट हैं।

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एक और बड़ी गलती जो कैलडवेल एजेंसी के संस्थापकों को देखता है – और उसने खुद को बनाया जब वह एजेंसी की दुनिया में नया था – समय, प्रयास, और पैसा बर्बाद करने के लिए अन्य लोगों को काम पर रखने के लिए जब मालिक को खुद को मुक्त करने के लिए सेवा लोगों को काम पर रखना चाहिए। उत्पादन जारी रखने के लिए। एजेंसी के संस्थापक आमतौर पर एजेंसी में सबसे प्रतिभाशाली विक्रेता होते हैं और यदि वे प्रशासनिक कार्यों से अभिभूत हो जाते हैं, तो वे बेचने की क्षमता और समय खो देते हैं, जो तब कैलडवेल के अनुसार, एजेंसी की वृद्धि को धीमा कर देता है।

कभी-कभी, प्रतीत होता है कि छोटे विकल्प भी नए व्यापार मालिकों की यात्रा कर सकते हैं। एक नाम के रूप में सरल चीजें सड़क के नीचे एक वास्तविक नुकसान बन सकती हैं।

“एजेंट अक्सर अपनी एजेंसी को कुछ भौगोलिक आधार पर नाम देते हैं – एक राज्य या एक शहर – या एक उत्पाद, और फिर बाद में जैसे ही वे विस्तार करना चाहते हैं, उनका नाम फंस जाता है,” कैलडवेल ने उल्लेख किया, जिनके पास शुरू करने में आने वाली चुनौतियों का ज्ञान है। एक बीमा एजेंसी जब वह गर्भवती थी, तब वह एजेंसी के व्यवसाय में शामिल हो गई थी और उसे अपने परिवार के लिए आय बनाने की आवश्यकता थी। हालाँकि, वह किसी को भी यह समझाने के लिए नहीं कर सकता था कि वह कैसे करे। परिणामस्वरूप, कैलडवेल ने सेल्स फॉरकास्टिंग टूल का निर्माण किया, जिससे उन्हें उन गतिविधियों के बारे में सोचने में मदद मिली, जो उन्हें अंतिम परिणाम प्राप्त करने के लिए हर दिन करने की आवश्यकता थी, जो ओएए वेबसाइट पर उपलब्ध है।

कैलडवेल ने कहा, “मैंने यह भी सीखा है कि कैसे एजेंसी बिलिंग जल्दी काम करती है, जिसने हमारी एजेंसी के लिए कैश फ्लो क्रंच बनाया, और मैंने किताब में उन लोगों को समझाया और आपको ऐसा करने से कैसे बचें,” कैलडवेल ने कहा। “आप लाभदायक हो सकते हैं – और कई एजेंट लाभ कमाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं – लेकिन वे नकदी प्रवाह पर ध्यान केंद्रित नहीं करते हैं और नकदी प्रवाह वह है जो आपको दिवालियापन तक ले जाता है।”



Source: www.insurancebusinessmag.com

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