तुलनात्मक रोटर क्रांति: एक एजेंट की कहानी



यह पोस्ट ITC (इंश्योरेंस टेक्नोलॉजी कॉरपोरेशन) द्वारा प्रायोजित श्रृंखला का हिस्सा है।
तुलनात्मक रेटिंग सिस्टम 21 वीं सदी में सामान्य लग सकते हैं क्योंकि वे कई दशकों से अधिक समय से आसपास हैं। अधिकांश स्वतंत्र बीमा एजेंसियां ​​हर दिन उन पर भरोसा करती हैं।
लेकिन क्या आपने कभी पीछे मुड़कर देखा है और सोच रहे हैं कि चूहे मारने से पहले बीमा बेचना क्या था?
1980/1990 के दशक में तुलनात्मक उद्धरण
मेरी पहली बीमा नौकरी में, मेरी मेज पर एक कंप्यूटर नहीं था। अपने पहले दिन, मुझे एक कैटलॉग रैक और लगभग 20 मैनुअल पढ़ने, अध्ययन, आंसू और प्लास्टिक शीट में डालने के लिए मिला। एजेंसी के सभी लोगों के पास वाहन प्रतीकों को देखने के लिए एक मेरिट मैनुअल था जो एक कैलकुलेटर और फोन के साथ-साथ कभी-कभार अद्यतन (इस प्रविष्टि के साथ पृष्ठों को 40-43 से बदलें) था।
जब एक ग्राहक ने फोन किया, तो हमने उन्हें कार्यालय में आने के लिए हर संभव कोशिश की। उन्हें अपना एमवीआर और वाहन पंजीकरण लाने के लिए कहा गया। क्या आप विश्वास कर सकते हैं कि हम अपने कार्यालय में आने से पहले लोगों को DMV में भेजते थे? कल्पना करो कि।
एक बार जब आपके पास एक संभावना थी, तो आपको मैनुअल में चार क्षेत्रों पर शोध करना होगा। उनके ज़िप कोड के माध्यम से उनका क्षेत्र। उनकी कार उर्फ ​​प्रतीक। उनकी कक्षा, जिसमें सेक्स, वैवाहिक स्थिति आदि शामिल थे। यह आमतौर पर ड्राइविंग अनुभव से संबंधित था। अंतिम उनके रिकॉर्ड पर कोई बिंदु (टिकट या दुर्घटना) था।
लेखन नीतियां
अपने शोध के बाद, आपने उस आसान कैलकुलेटर पर कई गणनाओं का उपयोग करके एक दर निर्धारित की। आपने पॉलिसी के प्रीमियम का भुगतान करके भुगतान योजना की गणना की। एक बार प्रीमियम पर सहमति हो जाने के बाद, आप एप्लिकेशन को लिख लेते हैं। आप व्हाइट-आउट का उपयोग नहीं कर सकते थे। यदि आपने कभी किसी एप्लिकेशन पर गलती की है, तो आपको शुरू करना होगा।
मेरे पहले क्लाइंट को लिखने में तीन घंटे लगे। यदि एक बार पहले उद्धृत कर लिया जाए तो वयोवृद्ध एक घंटे में कभी-कभी क्लाइंट लिख सकते हैं।
इस सब के बाद, वहाँ बार जब आप “दर उड़ा दिया जाएगा।” उसका क्या मतलब था?
आपने एक कारक को याद किया या कहीं गलत गणना का उपयोग किया, और कार्यालय के अंडरराइटर्स एक उच्च विद्यालय के अंग्रेजी शिक्षक की तरह आवेदन को लाल कर देंगे। आपको ग्राहक को रेट बदलने के बारे में बड़ी खबर को तोड़ने के लिए वापस जाना होगा। मुझे वह याद नहीं है।
बाइंडिंग
एक बार आवेदन लिखे जाने के बाद, तस्वीरें ली गईं, धन प्राप्त हुआ, आपको इसे तीन तरीकों में से एक को बांधना पड़ा: पोस्टमार्क, फैक्स या फोन बाइंडिंग। आप एक टोल-फ्री नंबर पर कॉल करते हैं और ड्राइवर का लाइसेंस या अन्य डेटा पॉइंट दर्ज करते हैं। फिर, आपको एक पुष्टिकरण संख्या मिल जाएगी और उसे वाहक के आधार पर 24-96 घंटों के भीतर मेल करना होगा।
या, आपने एप्लिकेशन को फ़ैक्स किया, फ़ैक्स पुष्टिकरण मुद्रित किया, और इसे फ़ाइल में जोड़ा। फिर, आपने वाहक को एप्लिकेशन मेल किया। (हम प्रतिदिन दर्जनों लिफाफे मेल करते थे।) लेखा को एक ट्रस्ट चेक का मसौदा तैयार करना पड़ता था और बीमित व्यक्ति के पैसे जमा करने होते थे। नीतियों को जारी करने में 30-45 दिन तक का समय लगेगा, यहां तक ​​कि नीतियों के साथ शून्य अपट्रेट या समस्याएं भी।
तुलनात्मक रेटर में आता है
1991 में एक दिन, एजेंसी ने घोषणा की कि जब हमारे पास चार-कार जोखिम है, तो हम उनका उपयोग कर सकते हैं जिसे उन्होंने तुलनात्मक रैटर कहा है।
हमें मैन्युअल रूप से चार कारें बनाने के बजाय, हम इसे कंप्यूटर में दर्ज कर सकते हैं। कीबोर्ड जोर से क्लिक किया। मॉनिटर ने पूरी डेस्क को केवल 13 इंच की वास्तविक स्क्रीन के साथ लिया। लेकिन यह बहुत बढ़िया था! 15 मिनट के बाद, आप उद्धरण को एक डॉट मैट्रिक्स प्रिंटर पर प्रिंट कर सकते हैं (जो प्रतीत होता है कि एक और 15 मिनट लग गए थे), और आप दौड़ से दूर थे।
लगभग एक साल बाद, हम सभी को अपना कंप्यूटर रेटिंग नीति के लिए मिला। हम उस बिंदु पर पहुंच गए जहां हमारे पास कार्यालय में प्रत्येक डेस्क पर कंप्यूटर थे। फिर भी हम नेटवर्क नहीं कर रहे हैं। इसलिए, जब किसी को फोन किया जाता है, तो आपको यह पता लगाना होता है कि वे किसके साथ बात करते हैं और उस व्यक्ति के कंप्यूटर पर जाकर वह बोली ढूंढ सकते हैं।
कुछ साल बाद, कार्यालय में हर कोई हर किसी के उद्धरण देख सकता था, और हमारे पास एक नेटवर्क प्रिंटर था। मॉडेम बाइंडिंग नया फ़ैक्स या फ़ोन बाइंड बन गया, और प्रत्यक्ष बिल पेश किया गया। मॉडेम बाइंड होने के बावजूद, हमें अभी भी एप्लिकेशन को एक ट्रस्ट चेक के साथ मेल करना था। हमें इसे एक विशिष्ट अवधि के भीतर पोस्टमार्क करना पड़ा। यह 80 के दशक के अंत और 90 के दशक की शुरुआत में बीमा कारोबार था।
आज का सर्वश्रेष्ठ दर कैसे पाएं
चूंकि हमने मैन्युअल रूप से रेट किया था, हम कभी नहीं जानते थे कि कौन सी कंपनी सर्वश्रेष्ठ थी। यदि आप एक बीमा एजेंट थे, जिन्होंने कहा था कि आपको पता है कि एक ग्राहक के लिए कौन सा वाहक सबसे अच्छा है, तो आपको एक एक्ट्युरियल जीनियस कहना है जिसमें एक फोटोग्राफिक मेमोरी है।
आपके पास मजबूत प्रवृत्ति का विचार हो सकता है, और आप 10. में से सात बार सही हो सकते हैं लेकिन समय का 100%? बिल्कुल नहीं। हर एक वाहक वेबसाइट पर जाना 80 और 90 के दशक में हमने जो किया उसका आधुनिक संस्करण है।
पुरानी अकुशल मैनुअल प्रक्रिया का दूसरा भाग मैन्युअल रूप से गणना फाइलों को अकॉर्डियन फाइलों में दर्ज कर रहा था ताकि हम जरूरत पड़ने पर सूचना तक पहुंच सकें। यह आज पिछले उद्धरणों को खोजने के लिए कई वाहक वेबसाइटों की जाँच करने के समान है। वाहक वेबसाइटों में एक ही डेटा को कई बार दर्ज करना समय की बर्बादी है, और यह अनुपात को कम करता है।
आधुनिक उपभोक्ताओं को इंतजार करने का समय नहीं है। वे अब अपना उद्धरण चाहते हैं।
यदि हम यहां ईमानदार हैं, यदि आपकी व्यक्तिगत पंक्तियों के लिए तुलनात्मक रोटर नहीं है, तो आप अपने ग्राहकों के साथ अन्याय कर रहे हैं। क्योंकि आप कभी नहीं जानते कि आपके द्वारा बोले जाने वाले हर जोखिम के लिए सबसे अच्छी कीमत के लिए सबसे अच्छा कवरेज किसके पास है। यह असंभव है जब तक आप एक बंदी एजेंट नहीं हैं।
एक तुलनात्मक रेटिंग टूल आपके लिए कई काम करता है:
उद्धरण अधिक और समय बचाओ!
आपको केवल तब तक डेटा दर्ज करना है जब तक बीमाकर्ता आपकी एजेंसी के पास है। आप किसी भी समय उद्धरणों को फिर से खरीदारी कर सकते हैं। बेचान, आप खरीदारी कर सकते हैं। जब डेटा तुलनात्मक रैटर में होता है, तो नवीकरण और पुनर्लेखन एक हवा होती है।
यदि आप दर को फोड़ते हैं तो घंटों लग जाते थे। अब यह वास्तव में कवरेज को बदलने, वाहनों को पुन: सौंपने या एक नामित बीमा को स्वैप करने के लिए सेकंड लेता है।
आपकी एजेंसी को और अधिक कुशल बनाता है!
बाइंडिंग एक चिंच है। एक लिंक पर क्लिक करें, और वाहक वेबसाइट पूर्वनिर्मित सभी उद्धरण डेटा के साथ खुलती है। कुछ वारंटी प्रश्नों का उत्तर दें, और आप सेकंड में बाध्यकारी हैं। (याद रखें कि हम बाध्यकारी के लिए फैक्स या मेल अनुप्रयोगों के लिए इस्तेमाल किया ?!
आप एस्क्रो के लिए बीमा के प्रमाण प्रिंट कर सकते हैं, ऑटो के लिए आईडी कार्ड, और ACORD फॉर्म भर सकते हैं जब आपको अतिरिक्त और अधिशेष लाइनों के दलालों या एमजीए को व्यवसाय जमा करने की आवश्यकता होती है।
इसके अलावा, आप उस पॉलिसी को अपनी एजेंसी प्रबंधन प्रणाली में शामिल करके दोहरी प्रविष्टि से बच सकते हैं। यदि आपको भविष्य में आवश्यकता होती है, तो सबसे अद्यतन रेटिंग जानकारी के लिए अपनी प्रबंधन प्रणाली से अपने रेटर तक पुल करें।
ग्राहकों के लिए मूल्य प्रस्ताव में सुधार!
स्वतंत्र एजेंटों ने हमेशा उपभोक्ता के लिए विकल्प और अच्छी कीमत का प्रतिनिधित्व किया है। तुलनात्मक रैटर में सटीकता किसी से कम नहीं है। उद्धरण वास्तविक समय हैं क्योंकि वाहक उन्हें रेटिंग विक्रेता को प्रदान करता है।
एक तुलनात्मक रेटर भुगतान योजनाओं को प्रदर्शित करेगा और डाउन पेमेंट, वार्षिक प्रीमियम, सीमा, डिडक्टिबल्स द्वारा बोली को क्रमबद्ध करेगा। एक वाहक के पास सबसे अच्छी वार्षिक कीमत हो सकती है, लेकिन दूसरे में अधिक अनुकूल शर्तें हो सकती हैं। बीमित व्यक्ति अनुकूल शर्तों से प्यार करता है।
रीमार्केटिंग मेड ईज़ी!
वापस जब मैं एक युवा एजेंट था, अगर हमने पॉलिसी नहीं बेची, तो हम कभी-कभी संभावना के लिए एक पोस्टकार्ड भेजेंगे। यह एक मैनुअल प्रक्रिया थी, और यह केवल एक अनुवर्ती था।
आजकल, तुलनात्मक चूहे रीमार्केटिंग को आसान बनाते हैं। आप किसी भी अनकही संभावनाओं को फॉलो अप की एक श्रृंखला को स्वचालित करने में सक्षम हैं। यह विपणन स्वचालन एजेंसियों के लिए समापन अनुपात को बढ़ा रहा है क्योंकि वे एक उद्धरण प्रदान करने के बाद कई बार उन संभावनाओं के सामने आ रहे हैं।
एजेंसी इनसाइट में सुधार!
तुलनात्मक चूहे एक नीति के उद्धरण से अधिक करते हैं। आप रिपोर्ट चला सकते हैं और देख सकते हैं कि आपका व्यवसाय कहां से आ रहा है। आप देख सकते हैं कि वाहक को क्या उद्धृत किया जा रहा है, निर्माता, स्थान, या वाहक, और कई अन्य मूल्यवान मैट्रिक्स द्वारा अनुपात।
एक युवा एजेंट के रूप में, मुझे दक्षता पसंद आई होगी और तुलनात्मक गति को मेरी बिक्री प्रक्रिया में लाया गया होगा। इस तकनीक को न लें। आप एक वाहक से सीधे दर प्राप्त करके पैसे बचा सकते हैं। हालांकि, आपके तुलनात्मक रैटर निवेश पर रिटर्न अच्छा है। आप समय बचाएंगे और इसलिए अपने ग्राहकों पर अधिक समय बिताने और अधिक नीतियां बेचने में सक्षम होंगे।
तुलनात्मक रेटिंग टूल की तलाश है? TurboRater आप ऊपर और अधिक सूचीबद्ध सब कुछ करने के लिए सक्षम बनाता है! साथ ही, दीर्घकालिक प्रतिबद्धताओं की आवश्यकता नहीं है। आज अपने त्वरित, परेशानी मुक्त डेमो का अनुरोध करें!

Enter your email address:

Delivered by LITuts.com

0 0 vote
Article Rating
Subscribe
Notify of
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments
0
Would love your thoughts, please comment.x
()
x
Scroll to Top