महामारी के बाद की दुनिया में मूल्य प्रदान करना


वर्ल्डवाइड फैसिलिटीज के सीनियर वाइस प्रेसिडेंट ब्रायन वासलो ने कहा, “सबसे बड़ी चुनौती यह है कि महामारी ने मौजूदा ग्राहकों के साथ आने और खुद को नए लोगों से मिलाने की हमारी क्षमता को सीमित कर दिया है।” “कई कार्यालय अभी भी बंद हैं, और यदि वे सार्वजनिक रूप से कारोबार करने वाली कंपनी हैं, तो 221 तक फिर से खोलने का कोई इरादा नहीं हो सकता है।”

बीमा दलालों को ग्राहकों के साथ खुला संचार बनाए रखने और उनके साथ मिलकर काम करने का विकल्प दिया जाता है ताकि वे वैकल्पिक बाजार विकल्प प्रदान कर सकें और अपने व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा स्थान पा सकें। वे कहते हैं कि नए पोस्ट-कोविद परिदृश्य में मूल्य जोड़ने के लिए दलालों को थोड़ा और अधिक समय बिताना होगा ताकि अंडरराइटर्स के लिए कवरेज विचारों और लक्ष्यों के साथ अच्छी तरह से सोचा प्रस्तुतियाँ तैयार की जा सकें।

उन्होंने कहा, “क्लाइंट और अंडरराइटर के साथ बार-बार संवाद करें, फोन उठाएं और खबर देने से न डरें, चाहे वह कुछ भी हो।”

सोशल मीडिया मौजूदा क्लाइंट्स से जुड़े रहने के साथ-साथ वेसलो के लिए नए लोगों से मिलने की जगह भी रहा है। वह लिंक्डइन और यूट्यूब जैसे नेटवर्कों को बड़े प्लेटफार्मों के रूप में इंगित करता है जो दलाल वास्तविक संबंधों को स्थापित करने और वीडियो के माध्यम से ग्राहकों के साथ कंपनी के संदेशों को साझा करने के लिए उपयोग कर सकते हैं, साथ ही साथ खुद को क्षेत्र में सलाहकार के रूप में भी स्थिति दे सकते हैं।

“एक विशेषज्ञ बनने का एक बड़ा हिस्सा अभी भी जोखिम के साथ काम करने की आवश्यकता है; इसमें समय लगता है, ”उन्होंने चेतावनी दी। “युवा उत्पादकों के लिए, बीमा व्यवसाय जैसी व्यापार पत्रिकाओं का अध्ययन बहुत मूल्यवान है।”

एक विशेषज्ञ बनने और क्षेत्र में एक विश्वसनीय विशेषज्ञ बनने के लिए आवश्यक नींव का निर्माण करने में उसकी संख्या एक टिप है, एक संरक्षक को मदद करने के लिए तैयार खोजने के लिए है: चाहे वह एक दलाल, अंडरराइटर, रिटेलर या पुनर्बीमाकर्ता हो।

दुनिया भर में सुविधाएं इंश्योरेंस बिजनेस अमेरिका के साथ एक मुफ्त वेबिनार की मेजबानी कर रही हैं, जिसमें उद्योग के विचार वाले नेताओं की भूमिका है और इस सवाल से निपटना है कि इन अनिश्चित समय के दौरान दलाल खुद को ग्राहकों के लिए संसाधन के रूप में कैसे स्थान दे सकते हैं। Vassallo पैनल को मॉडरेट कर रहा है, साथ ही Garett Kaneko, कार्यकारी उपाध्यक्ष, राष्ट्रीय ग्राहक प्रबंधन और वर्ल्डवाइड सुविधाओं में बिक्री। वेबिनार में, दलाल इस बात पर भी जानकारी प्राप्त कर सकते हैं कि पुनर्बीमाकर्ता जोखिम के साथ जुड़ने के लिए क्या देखते हैं, और उस जोखिम को समझने में उनकी मदद करने में अंडरराइटर की भूमिका हो सकती है।

वासललो ने कहा, “पुनर्बीमाकर्ता वाहक के साथ जोखिम में साझा करने के लिए सहमत हो रहा है।” “यदि वाहक का हामीदार अनुशासित है और नुकसान पर नियंत्रण में विश्वास है तो बीमाधारक को जगह मिल जाती है, और मूल्य निर्धारण उचित है, यह पुनर्बीमाकर्ताओं को और अधिक आरामदायक बनाने में मदद कर सकता है।”

अगर कोरोनोवायरस महामारी से एक सकारात्मक मार्ग होता है, तो वासालो कहता है कि यह दलालों और एजेंटों के महत्व पर प्रकाश डालता है।

“लोकप्रिय धारणा के विपरीत, महान थोक दलाल एक वस्तु नहीं हैं। कोई भी कीमत बेच सकता है; विशेषज्ञता और रिश्ते अमूल्य हैं। ”

पैनल में वैसलो और कानेको को शामिल करना, मार्केल कॉर्पोरेशन में सह-मुख्य कार्यकारी अधिकारी रिचर्ड व्हिट हैं; जनरल रे में कैजुअल्टी के वरिष्ठ उपाध्यक्ष क्रिस्टोफर ब्रॉक; स्कॉट स्नोडेन, सॉलिड वेस्ट इंश्योरेंस मैनेजर्स के अध्यक्ष, ईपीआईसी बीमा का एक प्रभाग; और एरिक स्टुकमैन, वर्ल्डवाइड फैसिलिटीज में ब्रोकरेज के अध्यक्ष। वेबिनार, हार्ड मार्केट में मूल्य वितरित करते हुए, बुधवार 30 सितंबर को सुबह 11 बजे पीडीटी पर होता है। पंजीकरण करने के लिए यहां क्लिक करें।



Source: www.insurancebusinessmag.com

Enter your email address:

Delivered by LITuts.com

0 0 vote
Article Rating
Subscribe
Notify of
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments
0
Would love your thoughts, please comment.x
()
x
Scroll to Top